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关键词: 投资 互联网 金融

发布时间:2017-08-04
  马克·安德森是硅谷最知名的风险投资人之一,曾投资过Facebook、Twitter、Airbnb等多家明星公司。他跟本·霍洛维茨在2009年一起创办了风险投资机构安德森·霍洛维茨。成立时间不长,但是在硅谷已经成为可以同老牌风险投资基金如红杉、凯鹏华盈、标杆资本等相提并论的投资基金。在创办自己的投资机构前,马克·安德森在互联网界就是一个传奇。他是网景公司的创始人,网景公司是严格意义上的第一家互联网公司。在接受《纽约时报》采访时,马克·安德森回忆,Facebook创始人马克·扎克伯格,第一次见安德森,问的第一个问题就是:“网景是什么?”在接受自己投资的公司Stripe Atlas的访问时,马克·安德森谈了谈自己的投资逻辑,并站在投资人角度,给创业者提了一些建议。马克·安德森说,在对初创企业进行投资时,他会在不同阶段考虑不同问题。
  在种子期,也就是创业的最早期,“决策基本上完全看人,他们是谁,他们的出身和履历如何”;当公司有了原型或初步产品时,要考虑的除了创始人外,还包括产品是否适应市场,能否发展起来;到了成长期,也就是产品已经进入市场,并且公司已经建立了销售和营销力量时,要考虑公司的金融财务特征,公司把产品卖给每一个客户时能不能赚到钱。马克·安德森没有投资过任何一个仅通过邮件跟他联系、而不是通过熟人介绍来的投资创业公司。他的理由是,找到关系向VC,也就是风险投资机构介绍自己的创业项目,“是关系技能的一项基本测试”。VC非常渴望自己的关系网向他推荐项目,因此接触到VC其实并不难。跟VC搞好关系需要的技能,和跟客户、供应商、合作伙伴、媒体、猎头公司等需要的技能其实是一样的。因此,这就像一个测试一样,如果创始人没有办法通过关系找到VC并且搞好关系,那么创始人也不大可能把握好成功创业需要的其他关系互联网网络搭建技能。然后,创业者在跟投资者交流时,决不能藏着掖着,不告诉潜在投资人他们想知道的那些事情,包括自己曾经失败的项目。试图瞒过去是个糟糕的想法,因为投资者总能通过尽职调查了解到这些失败的经历。而且,投资者还会担心,将来遇到不好的消息,创业者同样也选择不告诉他们。马克·安德森说,正确的做法是,“如果没法避免,就把它变成特色”,坦诚相告,把过去的失败包装成自己学习到的教训。
硅谷大神马克·安德森谈创业-知识篇
  反过来,在创业者选择投资人时,马克·安德森建议他们应该对VC进行背景调查,“尽可能多地跟过去与VC合作过的人,如别的创始人、天使投资者、律师等交谈”,“任何VC都应该乐意提供一份长长的清单给你,让你打电话给那些共事过的人了解情况。如果一家VC不愿意做这个,一定要小心小心再小心。”在做背景调查时,尤其要注意VC在面对压力时处理事情的方式。因为,“在顺境下每个人都可以表现得当,但就像任何人一样,情况不妙时不同VC的行为方式也很不一样,往往这时候创始人就会对自己选择的投资者感到后悔了。”此前,马克·安德森在接受《财富》杂志采访时,表达过一个观点,他认为公司的创始人就是最好的CEO人选,而不需要再到公司外部去寻找。他说:“很多伟大的公司都是由创始人负责公司的日常运作。这么多年的创业经验也告诉我们这样做是有道理的,因为创始人对公司的情况非常了解,而且具备丰富的专业知识,他们会牢记公司创立之初的承诺,会满怀热情地开展工作。这些专业知识、市场经验和创业信仰是很难在职业经理人身上找到的。”所以,马克·安德森创办的基金,有一个理念,就是要把创始人培养成优秀的CEO。而在此之前,很多风险投资机构的理念是,很多创业公司的CEO过于年轻,因此需要从外部寻找一位经验丰富的管理者,来做一家有前途的初创公司的CEO。马克·安德森的解决方法是:首先,帮助年轻的CEO寻找曾经有过CEO经验的管理者进入公司董事会或者担任高管,这些经验丰富的人会教给创业者如何管理公司的日常运作;其次,建立一个丰富的人才网络,因为经验丰富的CEO的一个优势,就是有自己的关系网络,无论是在招聘上,还是在媒体、市场关系网上。
以上就是硅谷知名投资人马克·安德森对创业和创业者的一些看法。

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