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关键词: 金融 投资,电商

发布时间:2017-08-07
  徐易容是一个连续创业者。他曾创办过在线阅读订阅平台抓虾网,在2009年出售给豆瓣。2009年1月,徐易容创办了女性时尚电商美丽说,2016年,美丽说和蘑菇街合并。徐易容离开了合并后的公司,开始第三次创业,并且创立了时尚购物平台HIGO。接受新浪科技采访时,徐易容总结自己三次创业的经验教训说,第一次创业做抓虾网,3年时间学到的最重要的一点就是一定要选对方向。所以,做美丽说时,他用了一年时间去选方向。在美丽说6年,他学到的最重要一点是团队。徐易容说:“原来我对团队的意义不够理解,吃了亏。合并中,我真正明白了,创业一定要打造一支铁军,团队执行力是关键。”所以,现在徐易容有一半的时间都花在和团队相关的事上,包括一对一沟通给团队成员做思想工作,每周五晚上徐易容还会给中层讲商学院课。除了团队之外,徐易容对美丽说创业6年的另一个反思是,不应该盲目追求交易额。
一个连续创业者的反思
  美丽说完成了两亿美元的金融融资,然后,徐易容开始疯狂追求交易额,当年就实现了32亿,2015年更是达到60亿交易额。但是今天,他开始反思当时追求交易额的决定。当年为了冲交易额,美丽说做了巨额市场投放投资,发了很多优惠券,但是线上的商家质量参差不齐,吸引来的用户也都是贪小便宜的非优质用户。徐易容今天认为,正确的决定应该是,迅速调整,2014年只做12亿销售额,同时精简团队,不是把原有600人团队扩张到1500人,而是缩减到400人,集中力量做供应链,把公司做重,往时尚品牌M方向走,甚至考虑开实体店,变成线上线下联合的快时尚品牌,而不是往淘宝的方向走。“当时的想法是,交易额应该越大越好,但正确的做法应该是根本不在意交易额,32亿甚至是320亿都不能跟淘宝有明显区别。美丽说应该坚定做成M。”徐易容感慨说:“如果耐得住寂寞,那么(今天)美丽说就是另外一个样子。如果时光不能重来,经过了那个点我才明白,CEO就是要做伟大的决定的。刘强东很厉害,09年做物流的时候,所有投资人都反对。如果09年京东不做物流,今天已经成了明日黄花了。丁磊当年开董事会都是拎着棒球棒的。从那以后,我都是独立决策的。关键决策的时候要自己做决定。投资人投钱给你,CEO应该为最终结果负责。”

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