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关键词: 投资 互联网 媒体

发布时间:2017-08-07
  新媒体捕手志的一篇文章介绍了今日资本执行董事马骏的投资逻辑。马骏在今日资本参与了三只松鼠、大众点评和京东等项目的投资工作。 马骏认为,风险投资特别喜欢“快”,这个“快”有些人描述成了风口,而雷军叫做顺势而为。创业者应该敏锐地去发现并把握用户行为习惯的改变,这个改变会带来商业机会。比如今日资本所投资的大众点评,在2007年至2008年时,大众点评在创投圈不是特别受追捧,但从2009年开始发生逆转,VC会求着见点评的创始人张涛。这是因为大众点评的模式以前只是在PC上看评论,移动互联网来的时候,它离消费者的决策点和消费点变得很近了。如果回顾过去几年,那些能够快速做到十亿美金的公司,基本都是顺应了一个趋势。再比如三只松鼠这个案例。创始人章燎原敏锐感受到了中国人的消费在改变。他注意到中国人的收入在提高,更在意消费的品质了,由瓜子升级到坚果这个品类,从趋势上来说那个拐点已经到了。再看线下渠道,之前你去买坚果几个渠道:第一个是沃尔玛、家乐福等零售卖场;第二个是农贸市场。当有一个消费升级的机会出现,但并没有被现有渠道很好满足的时候,就是一个巨大的机会点。
投资:把握用户习惯改变的趋势
  马骏认为,三只松鼠能够快速起来,背后一个很重要的原因,就是创始人把握住了坚果从瓜子升级到开心果、碧根果这个品类升级的机会,过程中还利用好了互联网这个销售渠道。另外,在今日资本内部,有一个说法是“双轨驱动”,就是某个行业线下本身在增长,线上渗透率也在增长,那这样的行业就很好,就会被叫做“双轨驱动”。以旅游行业为例,如果看各个国家发展史,人均收入超过5000美元以后,整个休闲旅游行业都会出现拐点。过去,中国很少有万亿级的市场能保持大两位数成长的行业,而且它线下在长,线上的渗透率也在长。携程CEO梁建章在2013年回国重新执掌携程工作时,他说携程其实不是OTA而是MTA(Mobile Travel Agency)就是手机上的旅行社,这就是一个很棒的趋势。马骏建议,如果创业者的项目有这样的趋势亮点,可以重点给投资人讲一讲。

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